Prețuri de distribuitor
Prețuri pe volum la automate și la monede, stabilite astfel încât marja distribuitorului și un preț viabil pentru clientul final să poată coexista. Pragurile se convin la început, nu se renegociază la fiecare tranzacție.
Noi producem. Ce nu ne dorim este să fim și firma care instalează fiecare automat în fiecare țară — pentru asta există o rețea de distribuitori.
Automatele GW Coin funcționează prin peste 400 de parteneri. Pe majoritatea piețelor, cel care știe ce muzeu se renovează, ce telecabină își relicitează spațiul comercial și cine semnează de fapt la o atracție municipală nu suntem noi. Este o firmă locală care vinde deja în acel sector. Pagina de față arată ce primește un distribuitor de la noi, ce așteptăm în schimb și cum se stabilește un teritoriu — inclusiv părțile care rămân de obicei vagi până la a doua întâlnire.
Teritorii delimitatePrețuri de distribuitorAparat demonstrativInstruire tehnicăStoc de pieseMateriale localizateSolicitări transmiseVenit recurent din monede
Ce primește un distribuitor
Cinci lucruri și motivul pentru care există fiecare.
Un aparat demonstrativ
Un automat funcțional pe care îl puteți duce la client. În această categorie demonstrația închide mult mai multe vânzări decât broșura, pentru că obiecția este aproape întotdeauna aceeași: chiar îl vor folosi vizitatorii noștri?
Instruire tehnică
Instalare, încărcare, configurarea modulelor de plată și diagnoză de prim nivel, astfel încât solicitările de rutină să se rezolve în teritoriul dumneavoastră, nu să fie trimise până în Polonia și înapoi.
Un stoc de piese
Odată ce un teritoriu are automate în teren, amplasăm un stoc de piese la dumneavoastră. Reparațiile în aceeași săptămână țin în viață o rețea; trei săptămâni de așteptare pentru transport o distrug.
Solicitări din partea noastră
Solicitările care ajung la noi din teritoriul dumneavoastră merg către dumneavoastră. Publicăm în mai multe limbi, iar locațiile ne contactează direct — acel trafic îi aparține partenerului de pe teren, nu nouă.
Cui i se potrivește
Șase profiluri de firmă care au deja partea grea rezolvată.
Operatori de vending
Amplasați deja automate în spații publice. Discuția despre amplasare, rondul de service și contractul de împărțire a veniturilor sunt lucruri pe care le faceți în fiecare săptămână; nou este doar produsul.
Angrosiști de suveniruri și cadouri
Aprovizionați deja magazinul din locație. Automatul ajunge la vizitatorii care nu intră niciodată în acel magazin, adică la majoritatea dintre ei.
Furnizori pentru muzee și expoziții
Firme care livrează vitrine, semnalistică, ticketing sau echipamente AV instituțiilor culturale, cu relațiile de achiziție și acordurile-cadru aferente.
Furnizori pentru atracții și agrement
Furnizori pentru parcuri tematice, grădini zoologice, acvarii, telecabine și platforme panoramice, unde venitul din retail pe vizitator este deja un punct permanent pe agendă.
Firme de servicii turistice
Operatori de tururi ghidate, transport sau concesiuni, care dețin relațiile cu locațiile și își doresc un produs propriu de amplasat în ele.
Firme de import și distribuție
Importatori consacrați, cu depozit și forță de vânzări, care caută un produs cu venit recurent din consumabil, nu o vânzare unică de echipament.
Teritoriu și condiții
Cadrul comercial, spus pe șleau.
Un teritoriu delimitat
Un teritoriu este o țară sau o regiune clar delimitată, înscrisă în contract. Nu numim doi distribuitori în același oraș sperând că se rezolvă de la sine.
Exclusivitate câștigată, nu promisă
Exclusivitatea este legată de un volum convenit pe o perioadă convenită. Asta îl protejează pe distribuitorul care performează și protejează piața de cel care nu o face.
Venit recurent, nu vânzări unice
Automatul se vinde o dată; monedele se recomandă atât timp cât funcționează. Consumabilul este afacerea propriu-zisă și este partea care se cumulează an de an.
Marketing în limba dumneavoastră
Fotografie de produs, randări ale automatelor, fișe tehnice și conținut de pagină adaptate pieței dumneavoastră, nu un PDF în engleză pe care să îl traduceți singuri.
Ce să aveți într-un teritoriu nou
Care carcasă câștigă care vânzare, în ordinea în care se întâmplă de obicei.
Small Coinmat
De la 0,25 m²Aparatul de intrare. Ușor de demonstrat, ușor de amplasat și carcasa pe care se încheie majoritatea primelor vânzări într-un teritoriu nou.
Midi Coinmat
Capacitate medieVânzătorul de volum odată ce teritoriul se maturizează: capacitate medie, service simplu, recomanda firească.
Mini Lux
Finisaj premiumAparatul care câștigă conturile de referință. Merită ținut ca demo dacă teritoriul dumneavoastră are muzee premium sau ospitalitate de cinci stele.
Big Coinmat
Volum mareAparatul de mare capacitate pentru aeroporturi, terminale de croazieră și atracții majore. De regulă o vânzare din al doilea an, după ce aveți referințe locale de arătat.
Aprovizionarea unui teritoriu nou
Nu îi cerem unui distribuitor nou să cumpere un depozit de automate. Începeți cu un aparat demonstrativ și comandați în baza vânzărilor confirmate; treceți la stoc propriu atunci când portofoliul o justifică. Monedele sunt excepția — un distribuitor ține stoc de monede de la început, pentru că o locație care rămâne fără marfă și așteaptă trei săptămâni încetează să mai creadă în produs.
Cum deveniți distribuitor
Șase pași, iar la primul vă spunem dacă teritoriul dumneavoastră este liber.
Prezentare
Spuneți-ne teritoriul, baza dumneavoastră de clienți și ce vindeți deja acolo. Dacă teritoriul este ocupat, veți afla din primul răspuns, nu la a treia întâlnire.
Discuție comercială
Praguri de preț, așteptări de volum, limitele teritoriului și durata primei perioade, toate pe masă în același timp.
Contract
Condiții scrise, inclusiv modul în care se câștigă exclusivitatea și ce se întâmplă dacă volumele nu sunt atinse. Ambele își au locul în document, nu într-o discuție.
Instruire și aparat demonstrativ
Instruire tehnică și comercială pentru echipa dumneavoastră și un automat demonstrativ funcțional pentru întâlnirile cu clienții.
Primele instalări
Sprijinim direct primele instalări, astfel încât procesul să fie corect înainte de a scala, nu după.
Aprovizionare continuă
Recomenzi de monede, stoc de piese, designuri noi și actualizări de produs, într-un ciclu constant în jurul căruia vă puteți planifica.
Ce cerem de la un distribuitor
Un teritoriu delimitatO bază de clienți existentăCapacitatea de a ține stoc de monedeCineva care să se ocupe de serviceUn volum anual convenit
Trei niveluri de parteneriat
Porniți de la nivelul care corespunde a ceea ce sunteți pregătit să vă asumați.
Revânzător
Cumpărați la prețuri de distribuitor și revindeți. Fără angajament de teritoriu, fără țintă de volum, fără exclusivitate. Punctul de pornire rezonabil pentru a testa produsul pe piața dumneavoastră.
Distribuitor de teritoriu
Un teritoriu delimitat, cu volume convenite, exclusivitate atât timp cât sunt atinse, un aparat demonstrativ, instruire și un stoc de piese ținut local.
Partener operator
Amplasați automate la locații în regim de împărțire a veniturilor și păstrați o cotă din fiecare vânzare. Cel mai mare randament pe termen lung și cel mai mult efort operațional; potrivit firmelor care fac deja ronduri de service.
Întrebări frecvente
Se schimbă, iar noi vă spunem din primul răspuns, nu după trei întâlniri. Mai multe piețe europene au deja un partener consacrat; o bună parte din America Latină, Orientul Mijlociu și Asia este liberă.
Monede, da — acesta este consumabilul și motivul pentru care clienții revin. Automatele pot fi comandate în baza vânzărilor confirmate la început și stocate atunci când volumele o justifică.
Depinde de mărimea teritoriului, iar noi îl stabilim împreună cu dumneavoastră, nu în locul dumneavoastră. O țintă în care nu crede niciuna dintre părți este mai rea decât lipsa unei ținte.
Nu. Solicitările dintr-un teritoriu cu distribuitor desemnat îi sunt transmise acelui distribuitor. Dacă nu ar fi așa, nimeni rezonabil nu ar prelua un teritoriu.
Dumneavoastră, pentru solicitările de rutină — de aceea vă instruim echipa și amplasăm un stoc de piese local. Tot ce depășește primul nivel trece prin diagnoză la distanță cu tehnicienii noștri.
Suficient cât să demonstreze piața și suficient de scurt încât niciuna dintre părți să nu rămână blocată într-o potrivire nereușită. O convenim în discuția comercială, alături de pragurile de volum.
Întrebați ce este liber pe piața dumneavoastră
Spuneți-ne teritoriul, ce vindeți în prezent și cui vindeți. Vă spunem dacă teritoriul este disponibil, cum arată pragurile de preț și ce volum l-ar face să funcționeze.
