Precios de distribuidor
Precios por volumen en máquinas y monedas, fijados para que el margen del distribuidor y un precio viable para el cliente final puedan convivir. Los tramos se acuerdan al inicio en lugar de renegociarse en cada operación.
Somos fabricantes. Lo que no queremos es ser también la empresa que instala cada máquina en cada país — para eso existe una red de distribuidores.
Las máquinas GW Coin operan a través de más de 400 socios. En la mayoría de mercados, quien sabe qué museo está en obras, qué teleférico vuelve a licitar su retail y quién firma realmente en una atracción municipal no somos nosotros. Es una empresa local que ya vende a ese sector. Esta página explica qué obtiene un distribuidor de nosotros, qué esperamos a cambio y cómo se acuerda un territorio — incluidas las partes que suelen quedar difusas hasta la segunda reunión.
Territorios definidosPrecios de distribuidorUnidad de demostraciónFormación técnicaStock de repuestosMateriales localizadosContactos derivadosIngresos recurrentes por monedas
Qué obtiene un distribuidor
Cinco cosas, y el motivo por el que existe cada una.
Una unidad de demostración
Una máquina funcionando que pueda llevar a un cliente. En esta categoría la demostración cierra muchas más operaciones que el catálogo, porque la objeción casi siempre es la misma: ¿la van a usar de verdad nuestros visitantes?
Formación técnica
Instalación, carga, configuración de módulos de pago y diagnóstico de primer nivel, para que las incidencias rutinarias se resuelvan en su territorio en lugar de viajar hasta Polonia y volver.
Un stock de repuestos
Una vez que un territorio tiene máquinas en campo, situamos un stock de piezas con usted. Las reparaciones en la misma semana son lo que mantiene viva una red; tres semanas de espera de transporte son lo que la mata.
Contactos desde nuestro lado
Las consultas que nos llegan desde su territorio van para usted. Publicamos en varios idiomas y los recintos se dirigen a nosotros directamente — ese tráfico pertenece al socio sobre el terreno, no a nosotros.
A quién le encaja
Seis perfiles de empresa que ya tienen resuelta la parte difícil.
Operadores de vending
Ya coloca máquinas en recintos públicos. La conversación sobre la ubicación, la ronda de servicio y el contrato de reparto de ingresos son cosas que hace cada semana; lo único nuevo es el producto.
Mayoristas de souvenirs y regalo
Ya abastece la tienda del recinto. La máquina llega a los visitantes que nunca entran en esa tienda, que son la mayoría.
Proveedores de museos y exposiciones
Empresas que suministran vitrinas, señalética, ticketing o audiovisuales a instituciones culturales, con las relaciones de compra y los acuerdos marco que eso conlleva.
Proveedores de atracciones y ocio
Proveedores de parques temáticos, zoos, acuarios, teleféricos y miradores, donde el ingreso de retail por visitante ya es un punto fijo del orden del día.
Empresas de servicios turísticos
Operadores de visitas guiadas, transporte o concesiones que mantienen la relación con los recintos y quieren un producto propio que colocar dentro.
Empresas de importación y distribución
Importadores establecidos con almacén y fuerza de ventas, que buscan un producto con ingreso recurrente por consumible en lugar de una venta puntual de equipo.
Territorio y condiciones
El marco comercial, dicho con claridad.
Un territorio definido
Un territorio es un país o una región claramente delimitada, recogida en el acuerdo. No nombramos dos distribuidores en la misma ciudad esperando que se resuelva solo.
Exclusividad ganada, no prometida
La exclusividad va ligada a un volumen acordado en un periodo acordado. Eso protege al distribuidor que cumple y protege al mercado del que no.
Ingresos recurrentes, no ventas puntuales
La máquina se vende una vez; las monedas se reponen mientras siga funcionando. El consumible es el negocio de verdad, y es la parte que se acumula año tras año.
Marketing en su idioma
Fotografía de producto, renders de las máquinas, fichas técnicas y contenidos de página adaptados a su mercado, en lugar de un PDF en inglés que tenga que traducir usted.
Qué llevar en un territorio nuevo
Qué armario gana qué venta, en el orden en que suele ocurrir.
Small Coinmat
Desde 0,25 m²La unidad de entrada. Fácil de demostrar, fácil de colocar y el armario con el que se cierran la mayoría de las primeras ventas en un territorio nuevo.
Midi Coinmat
Capacidad mediaEl superventas cuando el territorio madura: capacidad media, servicio sencillo, el pedido repetido natural.
Mini Lux
Acabado premiumLa unidad que gana cuentas emblemáticas. Merece la pena llevarla como demo si su territorio tiene museos premium u hotelería de cinco estrellas.
Big Coinmat
Alto volumenLa unidad de alta capacidad para aeropuertos, terminales de cruceros y atracciones de primer nivel. Normalmente una venta de segundo año, cuando ya tiene referencias locales que enseñar.
Abastecer un territorio nuevo
No pedimos a un distribuidor nuevo que compre un almacén de máquinas. Empiece con una unidad de demostración y pida contra ventas confirmadas; pase a mantener stock cuando el pipeline lo justifique. Las monedas son la excepción — un distribuidor lleva stock de monedas desde el principio, porque un recinto que se queda sin existencias y espera tres semanas deja de creer en el producto.
Convertirse en distribuidor
Seis pasos, y en el primero le diremos si su territorio está libre.
Presentación
Cuéntenos el territorio, su base de clientes actual y qué vende ya en él. Si el territorio está ocupado, lo sabrá en la primera respuesta y no en la tercera reunión.
Conversación comercial
Tramos de precio, expectativas de volumen, límites del territorio y duración del primer periodo, todo sobre la mesa a la vez.
Acuerdo
Condiciones por escrito, incluido cómo se gana la exclusividad y qué pasa si no se alcanzan los volúmenes. Las dos cosas van en el documento, no en una conversación.
Formación y unidad de demostración
Formación técnica y comercial para su equipo y una máquina de demostración operativa para llevar a los clientes.
Primeras instalaciones
Acompañamos directamente las primeras instalaciones, para que el proceso esté bien antes de escalar y no después.
Suministro continuado
Reposición de monedas, stock de repuestos, nuevos diseños y actualizaciones de producto en un ciclo fijo con el que pueda planificar.
Qué pedimos a un distribuidor
Un territorio definidoUna base de clientes existenteCapacidad para mantener stock de monedasAlguien que se ocupe del servicioUn volumen anual acordado
Tres niveles de colaboración
Empiece en el nivel que se corresponda con lo que esté dispuesto a comprometer.
Revendedor
Compra a precio de distribuidor y revende. Sin compromiso de territorio, sin objetivo de volumen, sin exclusividad. El punto de partida sensato para probar el producto en su mercado.
Distribuidor de territorio
Un territorio definido con volúmenes acordados, exclusividad mientras se cumplan, una unidad de demostración, formación y un stock de repuestos en local.
Socio operador
Coloca máquinas en recintos bajo reparto de ingresos y se queda una parte de cada venta. El mayor retorno a largo plazo y la mayor carga operativa; indicado para empresas que ya hacen rondas de servicio.
Preguntas frecuentes
Cambia, y se lo diremos en la primera respuesta en lugar de después de tres reuniones. Varios mercados europeos tienen socio establecido; buena parte de Latinoamérica, Oriente Medio y Asia está libre.
Monedas, sí — es el consumible y el motivo por el que los clientes vuelven. Las máquinas se pueden pedir contra ventas confirmadas al principio y almacenarse cuando los volúmenes lo justifiquen.
Depende del tamaño del territorio, y lo fijamos con usted y no por usted. Un objetivo en el que ninguna de las dos partes cree es peor que no tener objetivo.
No. Las consultas procedentes de un territorio con distribuidor asignado se le trasladan a ese distribuidor. Si no fuera así, nadie sensato aceptaría un territorio.
Usted, en las incidencias rutinarias — por eso formamos a su equipo y situamos un stock de repuestos en local. Todo lo que va más allá del primer nivel pasa por diagnóstico remoto con nuestros propios técnicos.
Lo bastante para demostrar el mercado y lo bastante corto para que ninguna de las partes quede atrapada en un mal encaje. Lo acordamos en la conversación comercial, junto con los tramos de volumen.
Pregunte qué hay libre en su mercado
Cuéntenos el territorio, qué vende actualmente y a quién se lo vende. Le diremos si el territorio está disponible, cómo son los tramos de precio y qué volumen haría que funcionase.
